“我们过着尘埃喧嚣的生活，心灵太多的负累，渴望夜晚地明灯照在这温暖地书页上，让我们沉醉于每个故事中一点一滴地感动。”这是《心灵鸡汤》封面上的一段话，却是我整个内心深处的真实写照。她很容易让人拭去蒙尘已久的心灵上的一层厚厚的尘土，让人们能够清晰透彻地去感知我身边的一切。真与假，美与丑，善与恶。里面每一个故事都含有一个做人的道理，下面

我说说几个故事吧！

一个叫《善良可以救自己》的故事里是这样说的：在激烈的战斗中，班长忽然发现一架战斗机向阵地投放炸弹，在他卧倒时发现在他四五米的地方，有一个士兵在那里傻站着，班长顾不上多想，纵身扑过去把士兵压在身下，这是一时巨响，炸弹在离他们不远的地方炸开了，班长从泥土中爬出来时，发现自己刚才所处的地方被炸了一个大坑。如果这个班长在危险来临时只顾及个人的安全，而不顾他人的安全，那么，它将成为炸弹下的牺牲品。好心必有好报，我以后要多点行善，这样对别人和自己都有好处。

还有一个叫《宽容是爱的精髓》里讲：有一对清贫的老夫妇，想把家里唯一值点钱的一匹马拉去市集去换成别的东西，老头子先与别人换得一头母牛，又用母牛换了一只羊，用羊换得一头肥鹅，又由肥鹅换鸡，最后换来一大袋的烂苹果回家。老太婆见老头子回来了，十分高兴，听老头子讲从一种东西换成另一种东西，她竟十分的激动的予以肯定，当听到老头子背回一袋烂苹果时，她同样的不愠不恼，并深情地吻一下老头子的额头。宽容是善待婚姻的最好方式。那对老夫妻过得多快乐，老头子把一匹马换成一袋烂苹果，老太婆也不生气。如果每一对夫妻都能宽容对方，那么一个人都过得很快活，如果每一个家庭里的人都能这样宽容别人的过错，那么每个家庭都会过得那样的幸福，那样的美满。

这本书中的三百多个故事，每一个都蕴涵了深刻的道理，它让我学会去疼爱他人，充满信心地去迎接生活的挑战。在我面临挫折和失意时，它会使我得到鼓励和慰藉；在我面临成功时，它又会让我对未来充满希望。它将成为我一生中永远的良师益友。人与人之间只有互相帮助，才能获得更大的成功。团队的力量是强大的，一个人如果脱离了团队，就一定不能获得足够的帮助来赢得成功。记住，成功的总是那些懂得和别人互帮互助的人，因为他们有更大的'优势。记得有个人说过：“你有一个苹果，我有一个苹果，我们两个交换后仍是一个苹果；但你有一个思想，我有一个思想，我们两个交换后就各拥有两个思想。”正是因为这样，一个团结的集体总是能胜过一个人。要想取得胜利，关键还是要靠自己的实力，靠平时的刻苦训练。其次，知识是学不完的，只有不想学习的人。人的一生都应学习，尤其现在是知识爆发的时代，更应该不断的充实自己，科技日渐发达进步，各种事物的变迁，唯有学习各种不同的事物，才能在多元化的社会中生存。知识就是力量，能使自己有良好的判断力，是非分明，可以有更好的处理能力。“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。劝人要及时努力，不要辜负大好时光。“学而不思则罔，思而不学则殆”。强调要学思并重，在学习之馀也要多思考，而思考的方向不应该是一直线的，要多角度的思考，才能在这其

中得到更多的智慧和经验。学生就是不懂才要学，应该要效法孔子的精神，遇到自己不会的问题就应不耻下问，孔子本身已经是饱读诗书，满腹经纶了，但他仍虚心求教以更充实自己，这种精神真是值得我们好好学习，也唯有秉持这种信念，才可以使自己学得更多、更长久，也就是要活到老，学到老。

分享的心得篇2

吕铭新学期开学前，学校组织了教师继续师德培训，经过漫长的暑假，我认为这次的法律和师德培训具有很重要的意义。这既是对教师即将开展的新学期教学工作的指导，又是对新形势下教师应该具备的素质的培训。对于个人而言，这次活动既让我把身心都集中到了工作上，又在很多法律法规、教师师德建设方面使自己的认识有了突破和提高，现就本次的培训心得体会总结如下。

一、知法，学法，懂法，守法

本此培训的第一个板块就是强化教师队伍对于法律的觉悟。本次主要学习了《中华人民共和国宪法》、《义务法》、《未成年人保护法》等法律条文。学习这些法律，既使得自己巩固了以前所学，同时又让自己站在全新的角度认识了这些法律对于自身的意义，对于所从事工作的规范作用。

宪法是国家的根本大法，是一切法律的基础，是最具权威，每个机构、单位、个人必须遵守的基本法。在学习的过程中，感悟最深的就是宪法的最高法律效用性和它的基本性。虽然以前也学习过宪法，但是通过这次的学习，我认识到了宪法的定性和作用，使我明白了宪法在规范国家最基本方面的准确性、严谨性、权威性、强制性和朴素性，可以说从某种意义上讲，将我对宪法的认识又推向了更高的层次。

学校组织的《义务法》和《未成年人保护法》对于我有很重要的作用。以前虽然知道有这两部法律的存在，但并不知道他们规定了怎样的范畴和行为规范。作为教师，学习这两部法律是十分有必要的，我们从事的是教书育人的工作，而特殊学校的对象几乎全部都是未成年人，他们所接受的也是义务，所以通过这次学习，使得我明白了国家对于未成年人的重视和保护，知道了未成年人的权利，知道了义务阶段的特点和国家在这方面的要求和保障。这样，结合自己的所学和经验，以后在工作中就可以更好的教书育人，懂得怎样做是对的，怎样做是合理的，怎样才能更好的保护未成年特殊学生，从而提高自身综合素质，更好的开展工作。

通过本次的培训，作为新时代的人民教师，我认为一定要知法、懂法、守法，只有做到这样才能更好的开展工作，规范行为，用法律武装自己、保护自己、保护学生。

二、师德建设

师德建设培训板块我认为做的很好，近来关注社会新闻，发现在界、教师队伍中师德缺失现象还是时有发生，因此，进行师德培训，建设高素质的教师队伍是很及时、很有意义的。

本次培训从多方面、多角度进行，有法律、有事实。总体上要求我们教书育人、爱岗敬业、关爱学生、为人师表、终身学习。教师的使命是教书，但更重要的是育人，只有处理好这两方面的关系，才能培养出全面优秀的人才；俗话说干一行爱一行，作为教师就要爱自己的工作，兢兢业业，在自己的岗位上无私奉献；的对象是学生，所以作为教师就要关心学生，不仅关心他们的学习，而且要关注他们的成长；做老师的首先要明白，自己就是榜样，所以更应该严格要求自己，言行谨慎、以身作则，为学生树立好旗帜和榜样，做表率，用积极的东西去影响学生；作为教师，从事的是，自己更应该坚持终身学习，用最新的知识塑造自身，保持与时俱进，这样才不会落后，才能做一名称职的老师。

一言以蔽之，我认为本次的培训活动很及时、很有意义。通过这次培训使我学习了很多，思考了很多，也明白了很多。我在思想上已能够重视起来，也体会到自己一定要做一名知法、学法、懂法、守法的好教师，努力进取、为人师表，在自己的岗位上做有利于学生的事情，有意义的事情。

一年来，我们在继续网学习的带动下掀起一场又一场的网络学习浪潮，在这过程中我校开展“做快乐的教师”演讲，进行教学经验交流，从交流中我发现通过这些活动促进老师自我素养的提升，大家受益匪浅，我也有同感，很想和老师们分享一下自己的感受，说说我的“师德点滴感悟”吧。

在这半年的学习中，我认真学习了新课程理念下的小学英语文本。让我进一步明白了教师要怎样才能上好一节课，什么样的课才能使一节好课。教师如何才能做到真正角色的转变。在课堂上，我们的老师总在拼命的讲，恨不得把一切所知都统统给予孩子，其实结果往往是费力不讨好。为什么会这样？因为孩子最感兴趣的不是你给的固有知识，他的天性在于探知未知世界。我们要给予孩子的不应该是死记硬背，而是通过我们对问题的分析，引导孩子学会学习。学会学习，孩子才能独立思考，才有可能单独的应对实际问题，解决学习障碍，获得个人的经验。从某种意义上来说，我们让孩子学会学习，远远高于让孩子学会知识。

师德的学习更是让我明白，“学高为师，身正为范”的意义。教师的人格力量是一种无穷的榜样、是完成的背景。面对新世纪的挑战以及素质的要求现代教师具备高水平的素质十分必要。在过程中，我们不仅要以先进的技术科学文化知识影响学生，而且要以“为人师表”的姿态将自己的道德、人格、情操、责任感及献身精神潜移默化的渗透到过程中，影响着学生的发展。人们把教师比作蜜蜂、蜡烛、人梯、基石、渡船。这是对教师光辉形象的真实写照，教书育人，甘为人梯、鞠躬尽瘁的高尚品德常常对学生的一生发生深远的影响，受到学生的终身尊敬。学生是祖国的未来，祖国把未来交给了我们，把前程交给了我们，我们应该感到无比的骄傲和肩负的重任。者对被者要一视同仁，做到“有教无类”。我们应该爱每一位学生，用亲情、友情去爱、去感染每一名学生。处理每件事情都要采取公平公正的态度，用无私的人格魅力去打动每位受者。教师的人格魅力无时不在影响着学生们，正所谓“身教重于言教”。师德不但可以感染学生，也能为教师树立起自己的教学形象，进一步增强课堂效果。

分享的心得篇3

过去一年的销售工作已经结束，回顾过去，我也是要去把销售工作的经验来总结下，对于以后的工作来说，也是有一个指导的作用，同时也是让我更加的清楚认识到过去我做了哪些成绩，也有哪些收获，同时在哪些方面我还需要继续的改进，去提升。

一、销售工作

去年的销售任务，我圆满的给完成了，而且也是有超标的，特别是在年底大促的时候，我也是通过一些方法，吸引到老客户来购买，提升了业绩，并且也是把老客户的资源发挥好了，也是维护好了老客户的关系，在这一年的工作之中我明白，开发一个新客户需要的资源和精力是非常多的，而一个老客户的维护却并不需要那么多的时间和资源，却能够让他们继续的购买我们的产品，同时我们只要服务的好，口碑也是慢慢的去建立起来了。

而在新客户的开发方面，我也是寻找各种方法和渠道去做，不能只靠老客户来吃老本，那样也是很难去进步的，想要把销售做好，那么客户群体越大，那么我的销售也是能做得更好，老客户可以维护住我的一个基础销量，但是想要突破，想要有销售上面的增长，那么新客户的开发也是非常的重要，过去一年我开发的新客户也是给我带来了不错的业绩增长。

二、个人成长

除了做好销售的任务，我也是通过不断的自学，来提升自己销售的能力，我明白做销售，不能老是用一种方法，而是需要根据不同的产品，不同的客户，不同的一个环境来改变方法，只有掌握更多的一个方法，那么才能更好地去开发客户，让客户购买公司的产品，除了公司的`一些培训和总结会议，我也是看相关销售的书籍，和同事沟通，去听一些销售达人的课来进行学习，而且通过工作，我也是总结一些经验，明白如何的去和不同的客户沟通要用什么样的方法，和之前的自己相比，而今我的销售经验也是更加的丰富，更加明白该如何的去做，才能把事情给做好。

在一年的销售之中，我也是知道自己还有一些做的不够好的地方，我也是在努力的改进，让自己的销售能力变得更好，在今后的一个工作之中，我要继续的努力，提升销售的一个能力，让自己把销售给做的更加的好。

分享的心得篇4

随着科技的进展，网络诈骗更加猖獗，骗子们用各种各样的方式骗取公民的信任，以此谋求他们想要得到的利益或权势，而他们主要针对的人群是老人，孩子，还有焦虑青年，往往简单得手，对社会造成了不小的影响，为了防止网络诈骗的发生，我们需要明白骗子的手段，实行正确措施。

在骗子下手最多的人群中，老人占比居多，多利用老人对子女的关怀，挂念，不舍，来进展网络诈骗，哄骗老人子女出事，需要钱，现实诈骗，诱导老人买保健品，夸张产品成效。而这些骗子之所以能利用这一点，主要还是在于子女陪伴父母太少，父母太过孤独，渴望孩子的`陪伴，有的担忧自己老去生病会被子女嫌弃，盼望能身体安康一些。而解决这一问题主要要做的有以下三点。第一，子女多陪伴父母，让父母快乐。其次，小区绽开训练活动，让老人增加安全防范意识。第三，组织老人社团，让老人们在一起活动沟通，心情开朗。只要老人生活舒适，了解诈骗学问，就会大大降低老人被骗的概率。

其次是孩子，孩子年纪小，防范意识弱，对于生疏人给一颗糖就可以被骗出父母信息和家庭信息，然后利用这些信息哄骗孩子父母，伪造绑架信息，换取钱财，而要从孩子这里提防诈骗主要有两点，第一，父母对孩子的训练必不行少，父母是孩子的第一任教师，对孩子的影响最大，所以父母教给孩子的会让孩子牢记于心。其次，学校的训练，学校要加强孩子对于预防网络诈骗的学问，实行演习或者叙述案例，让孩对于网络诈骗有深刻体会。

最终是焦虑青年，焦虑青年忙着就业，渴望取得一番成就，赢得别人的认可，而年龄又处于争强好胜的时期，短时间内工作没有效率都会让他们心情焦虑，而骗子们通过网络窃取这些人的信息，充分了解他们的工作焦虑，然后就会通过承诺让他们获得事业的胜利来骗取钱财，是最为好骗的人群，但焦虑青年简单心情偏激，导致自杀大事的发生，所以被抓的风险也大，因此这方面实行作案的人员比拟少，只有少数情愿挺风走险。而对于这方面的防范比拟困难，主要还是要让这类人群先了解网络诈骗，而社会上免费供应心理询问室，在社会上对这类人群做重点宣传，调整好他们的心理问题，以此来尽量削减网络诈骗在这些人群内的发生。

其实认真想来，网络诈骗纵然可怕，可只要我们熟识了他们的作案方案，了解他们的动机，就可以增加自身的提防心，削减类似大事的发生，其主要还在于家庭内的协调，应当相互关怀，理解，让老人得到最大的关怀，让父母训练好孩子，理解焦虑青年，给他们多点急躁，让骗子无可乘之机。

分享的心得篇5

我们学校几星期前组织我们去了军训，同时它也在我的心中留下了不可磨灭的印象，感受最多的自然是酸甜苦辣了。而从开始军训，所做的每一件事，都让我们知道我们不是被疼爱的小皇帝，以后只有靠自己，不可再有任何的依赖。军训不但培养人的自立更生的能力，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大从来都门是向意志运坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

第一天就是一个骄阳似火的日子太阳毫不保留的散发所有光芒而第一天教官也给我们来了个下马威。在烈日下整整练了一上午的军姿，我们这些“小皇帝”、“小公主”何尝受到过如此约束，按照教官规定的.动作一点都不能变形，既枯燥又乏味。站个三五分钟还可以，但十分钟、半小时下来我们就完全不行了``````可太阳好像专跟我们作对似的，发出更灼热的光芒，暴晒着这块空地，我向上瞟了一眼，那可恶的太阳似乎担心我们看不到它的强大，突然感觉刺的眼睛好痛。

而军姿一站就是半个小时，整个身体早已麻木，膝盖处发酸，脚底下如一团火在不停的燃烧，背、腰、肩如针扎一般疼痛教练好像根本不知道我们累了一样，但豆大的汗珠不断地涌出，，头上是毒辣辣的太阳，地上是热哄哄的暑气，汗水顺着我们的脸庞、脖子、后背缓缓地往下流，一点一点地消磨我们的意志，真想用手去擦一下。这时候，远处的树荫、书包里的矿泉水好像是空调房间和甘露一样诱惑着我们、招呼我们，这时如果哪个同学意志出现崩溃，我估计大家都有可能散架。练了一上午，心想吃饭时总该痛痛快快地享受一下美味了吧。不曾想，未进饭堂教官就先给我们规定了三条纪律：一是只有听到“坐”的口令才能坐下，没开饭前双手要放在膝盖上;二是听到“开饭”才能开吃;三吃饭的时候不光要把饭菜吃完而且在饭堂里不允许说话。三条纪律一下子把我们惊讶得说不出话来，没想到吃饭还有这么多的规矩，不知还有完没完啊?唉!

训练还要继续下去，规矩当然还有更多。一天下来，我们腿麻了，手酸了，腰也快折了，白净的脸上晒得红通通的，其中的苦不来军营军训我们真的是无法想像的。但几天的军训的生活我们都适应了，我们已经不是刚开始那两天一片散沙，松松垮垮的队伍了，我们的精神面貌焕然一新。同学们也不天天哭着喊着叫爹叫娘了!我们都已经有了军人那种坚忍不拔、吃苦耐劳的精神。现在我才真正知道什么是“知难而进、无坚不摧;知难而退，碌碌无为。”对这句话我有了深深的体验。我终于知道了为什么军人的身上有一种魅力，那是因为坚强。

军训结束了，我们吃了很多苦，但这不正是学校要让我们达到的目的吗?通过训练，我们吃苦耐劳的能力强了，遵守纪律的自觉性高了，不怕困难的精神足了。也许我们学到的东西还有很多、很多，会在我们今后的学习、生活和工作中体现出来。我要说，军训受的苦，值!

分享的心得篇6

?英语课程标准（20xx版）》指出：“英语教学活动应激发学生兴趣，调动学生积极性，引发学生的英语思考，鼓励学生的创造性思维；要注重培养学生良好的英语学习习惯，使学生掌握恰当的英语学习方法。学生学习应当是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。除接受学习外，动手实践、自主探索与合作交流同样是学习英语的重要方式。……”这是新时期数学的一个重要理念。要想实现以上理念，以教师讲授为主的课堂教学模式显然不能胜任，分享式教学因此应运而生。

一、什么是分享式教学？

“分享”在《现代汉语辞典》中解释为：和别人分着享受（欢乐、幸福、好处等）。据此，分享式教学可以理解为：学生与他人在交往过程中分享智慧，分享学习过程中的思考和经验，实现共同成长、享受认同与尊重的愉悦过程。在具体教学中，分享式教学就是从问题出发，让学生思考，并展示、交流、分享自己想法的一种教学方法。其目的是分享众人的智慧，达到共同成长，最终促进人的可持续发展……基于分享式教学理念下的小学数学分享式课堂教学模式，是顺应学生天性的教学。

二、学习模式流程

“情境导入——明确目标——独学对学——组内群学——展示分享、反馈提升——达标反思”。

三、学习感悟

通过分享式教学的学习，我深入了解什么是分享式教学，分享式教学的模式流程，“问题-思考-分享”思考单元的理解，分享式教学中小组建设的问题，分享式教学中的评价体系的建立，导学案是分享式教学的初期平台。

起初刚听说这种模式时，还有点接纳不了。后来，也是好奇心和新鲜感，试着尝试，课堂气氛立竿见影，让我改变了对分享式教学原有的看法。之前更多的是传统式教学方式，我讲的多，英语课经常联排，几节下来，嗓子受不了。自从尝试分享式教学，把课堂还给学生，充分发挥学生的主体地位后，课堂气氛越来越活跃，学生的积极性越来越高涨，更多的让学生去展示区分享，嗓子也没有那么累了。坚持将分享式教学深入一线教学，转变教学观念，转换教学方式，在尝试中摸索，在摸索中前进。

分享的心得篇7

有效的管理实践培训，其培训目的是帮忙主管人员发现盲点，改变其做事风格。应用行为培训的重点在于评估其当前的工作胜任潜力，以确定行为的改善目标和提高学习敏感度。培训要有针对性地确定改善的优先顺序和发展的目标，提高主管学习的敏感度，提升其实践的理性。以评估作为培训的起始点，是为了以组织学习的方式引起共同反思，达成共识，避免陷入习惯性防卫，利于实施。

透过在实践中辅导，强化培训效果，到达培训目的，提高主管的工作效率和学习的敏感度。所以在《经营战略与执行》系列包括《策略管理》、《策略执行力》、《卓越主管的主角与职责》三门课程，分别培养高阶主管领导的先见力、构想力、执行力；策略执行者的思维、运营、管理和学习力；卓有成效主管人员的复杂管理主角和潜力。中阶主管具有多重主角，指导者、推动者、监督者、协调者、指挥者、生产者、经纪人、革新者等。对每一种主角的核心潜力要求都不一样，潜力的评估标准也不一样，因而要着重的学习方向、练习的技能重点、应用该主角的景况也不相同。

?组织学习与发展》系列是适应已建立学习习惯，期望进一步迈向高层次组织学习的企业组织，包括《组织学习的领航》、《学习型组织环境的塑造》、《行动学习的辅导》三门课程，课程为递进关系，分别面向"运用组织学习领航企业的有效经营和创新"、"透过建立真诚信赖的关系到达真诚的对话"、"找对本组织的学习方式走上实践学习之路"等，透过系统辅导和团队x找到适应自身组织特点的组织文化建设之途径。

企业管理培训系统思考

在近年来的自身培训实践中，我们深深感受到要取得成功需要在三个方面下功夫：把握先进培训理念、资料贴合企业实际、贴近培训者的感情，使每一堂培训课都成为思想的分享和交流的纽带，努力探索易被企业、成人理解的手法和形式。

经过系统思考和大胆摸索，我们在三个方面取得了一些心得：

一、与时俱进，不断引进当前国际上最前瞻的培训思想和手法。

比如《高尔企业管理培训手册》是最新出版的管理类培训研究成果，展示了英国乃至欧洲的管理理论和管理实践。它是以英国为代表的欧洲国家在兼容并蓄了美、日管理成功经验后，在自身已经经历了近百年市场竞争洗礼的企业中，构成的企业管理培训智慧的凝结。目前北京市管理科学院拥有85卷手册，涉及顾客服务、管理效能、团队发展、领导力发展各个具体方面。

近年来体验式培训流行一时，如何把企业管理培训和体验式培训结合是我们一向探索的课题。2005年我们引进mta—astd体验式培训，它的特色是针对各种培训课程需求弹性搭配使用，采用团体参与的方式，每个活动的设计都有特定的目的，根据活动的性质体现不一样的活动；帮忙学员掌握各种人际、团队、领导的观念及技巧，让其充满活力，帮忙学员从特定活动中体验到培训的重点。

二、洋为中用，营造生动的培训场景。

比如xxx是一家销售教学录影带的国际性公司，也是全球的教学录影带供应商，在亚洲有8000家以上企业使用过它的产品。它的各系列录影带，风格多样，形式活泼，是企业及高校培训课程进行当中极佳的辅助教学工具。目前北京市管理科学院拥有近50种教学录影带。透过观赏教学录影带能够模拟培训场景，让大家身临其境，弥补仅靠培训师讲述的不足。

三、学会反思，学习智慧。

学习的目的不是知识的获得，而是每一个学员能够从自身职务主角出发学会反思、改变、行动，逐步在组织学习的氛围中掌握沟通、对话、深度会谈，萃取群众智慧不断达成共识，激发企业中隐藏的创新力量。每一次培训不是单向地只听老师讲课，而是主动去思考和沟通，作为培训的引导者更加要努力引导学员在反思中，去落实创新的行动。

分享的心得篇8

我毕业于市场营销，其实在学校的那几年，根本也就没有学到什么实质性的东西，倒是学会了谈恋爱，喝酒，学会了如何的撒谎不脸红，提起裤子不认账的本事，或许这也是销售的基本功吧。找份销售的工作很好找，所谓要求大专文凭，真的说明不了什么。看看周边做的好的销售有几个是科班出生，那些大本的甚至硕士的销售，早已经被淹死了。

毕业几年，我一直的在一家县级企业坐办公室，自己所学的专业，加上自己的所在环境，这几年我简直成了废人一个人，我真的不知道自己到底能做些什么，还会做什么？一晃就10多年晃过去了，终于也把自己晃的害怕了，企业终于关门大吉了，有人说就是让你这帮人坐黄的，或许真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，关门那天，我从办公室出来，忽然感觉到自己跟一个被赶出门的一个要饭的一样，好恐惧，我要开始靠自己能力去讨生活了，唉，混了几年，感觉到自己白活了一样，昨天还是一个毛头小伙，现在已经没有了当初的锐气，却又要开始新的生活，我不知道自己会面对什么样的经历，没有办法，家里还有两口人跟我要饭吃的，我没有别的选择，重新选择自己的当初专业，销售，也只有这个门槛比较的低，还能接受我这样的人。

说真心话，我真的很不喜欢做销售的工作，我更喜欢去琢磨一些东西，真的后悔当初选择了这样一个专业。我很爱好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾经想去干一个快餐的什么的，只是没有人手帮忙，所以只好做罢，正好有一个朋友介绍，让我到一个生产阀门的企业做销售，负责广东市场，要求常年的在广东呆着，想想自己这个年龄段了，也没有什么太多的要求，鼓起勇气，南下广东。

我凡事都会做一个最坏的打算，这可能造就了我放不开的这样一个性格。我真的不太善于处理人际关系，尤其很不喜欢去阿谀奉承，但，销售这样的工作，求人，又怎么能不去做这些呢？学吧，呵呵，活了这么大把年纪了，又要开始学习如何的应付人生了。有朋友鼓励我，坚持做，你一脸的诚恳，反而对你的销售有帮助，后来，这还真的有了很多帮助。我现在就把我开始做销售到现在的经历说说，说说我遇到的问题，遇到的困惑，有什么收获，希望各位高人能给一个帮助，希望我能获得提高，帮助自己出成绩。

阀门也算是设备吧，都说做设备的周期比较长，最快的也要半年才会出单子，如果马上出单子，那真的算是撞到大运了。和我一起培训学习的一共3个人，一起学习了半个月，一个30岁的小哥，沈阳人，也是比较的诚恳踏实，一个是50多岁的大哥，齐齐哈尔人，据说做过几年的设备，算是老销售了，但接触几次后，发现他说话有点不着调，或许接触的时间太短，没有真正的了解。

20xx年4月20日，我带了一大拖箱的资料出发了，也没有人告诉我该怎么去做，老的业务员都各忙各的，销售副总也是一个外行过来的，50多岁的人了、那家伙，和你说话一套一套的，（好像是多么的内行，其实就是心眼太多了，但让人一看就能看出来的心眼多，这都是后来我了解到他的）眼珠子乱飞，要不是眼皮挡着，就会飞出来，头的中央用几根少的可怜的毛盘起来，真的害怕风，一遇到刮风就赶紧的呼啦头，要不然就会吹的披头散发的了。资料占了行李的四分之三，没有办法，开始就是辛苦，也有老的业务员简单的告诉了我一些的感受，自己也有个心里准备。广东市场，其实就是半壁江山，之前公司已经派出一个业务了s经理，出了很不错的成绩，于是公司就感觉广东市场好，一个人跑不过来，决定再派一个人出来。当时我们三个人，一个人在天津本地，50岁的老哥负责陕甘宁，当初让我的选择地方是吉林和黑龙江、安徽、江西、湖北和广东的半壁江山，我也很犹豫，不知道哪里好，就问一个做北京市场的哥们，也是他帮我选择了广东，他说，做设备的周期长，要几个月，东北天冷，你现在去做市场，要出单子快也要半年，半年后，东北又开始冷了，施工期过了，你还没有出成绩，要出的话也要到明年了，公司能容忍你到明年出成绩么？（现在想想公司的一些状况，不是诋毁公司怎么样，这个企业我觉得真的不能发展壮大起来，很多地方根本就不是从实际情况考虑的，要不是就是领导想的太超前，要不就是下面的人对他蒙蔽的太多，总有点闭门造车的感觉）想想也是，于是选择了广东。当然，我选择的是别人选择后留下的。走之前和之前的s经理聊过了，当然他对我的到来也不是很欢迎，毕竟是切人家的地盘么。他也很直接的给我说，他留下的是骨头，我也理解，但在后来的跑市场的过程中，发现也不完全是他描述的那样。

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