本学期期中考试已圆满结束.在大家的共同努力下,半学期来各个方面都取得了良好的成绩.通报表彰了年级学习标兵和87名学习优秀的学生；表彰了文明班级体、文明宿舍、有95名同学被初评为优秀学生、24名同学被评为“优秀班干部”.这些同学最值得大家学习的是,他们都有一种永不服输、敢于拼搏和努力上进的精神.还有许多的同学都能遵守学校纪律,刻苦学习,取得了令人满意的成绩.由于时间关系,我在这里就不一一罗列出来表扬了.我想所有这些成绩的取得,靠的是同学们良好的学习方法,主动的学习精神,自觉的进取意识,靠的是老师们的精心施教,细心辅导,靠的是父母对同学们的关爱和支持.

半学期来,我们取得了很多的成绩,但也应该看到我们也还存在着许多的问题:

一是组织纪律较差,上课不认真听讲.

现在好多同学在打了上课铃后不能够很快的进教室,有的才从厕所里慢慢出来,有的还在水龙头处洗手,有的还在小卖部买东西,有的还在倒垃圾,有的还在校园里疯疯赶赶等等.好多班级的学生在进了教室以后,不是在做上课前的准备,而是在教室里讲话吵闹,上课老师不来教室里就总是不能安静.上课时有的同学在悄悄的和别人讲话,嘻笑打闹；有的做与上课内容无关的事,如撕了自己的书来折纸,编织玩具；有的玩弄自己的一些物品；有的同学上课不守纪律,不接受老师批评；有的班级课间纪律较差、有的同学下午会趴在桌子上睡觉；（下午第一节课睡觉的人最多,我们强调中午午休时,没事了就躺下休息一下,以便下午有充沛的精力上课学习,可有很多的同学没有按学校的要求来做,中午没事做时不是在很好的休息,而是在教室里讲话吵闹,等下午上课时他来了瞌睡.）有很多同学不能够认真的做作业,做作业时总是拿别人的作业本来抄,或者干脆不交作业,老师布置的家庭作业也没有按时完成等等.所有这些都是纪律涣散、不认真学习的表现.

现在有一部分同学吃零食现象严重,有的人下课后吃零食,上课时也偷偷的吃,就连晚上睡在床上还在不停的吃.有的同学有钱买零食吃,没钱就向同学借、向商店赊.更有甚者借钱还不还,同学要钱时还要打人.你说这样的学生发展下去还怎么得了.吃是人的第一需要,但我们要注意吃的时间和地点,要吃的'文明,吃东西后产生的废品不要乱丢乱扔,有的同学把食品袋子丢在路上、放在水池里、仍在厕所的便池里,有时把水管都堵起来了.你说这是文明行为吗？

三是不能正确的处理好活动和学习的关系.

下课十分钟的时间比较短,同学们可以利用这点时间上厕所,或短暂的休息一下,放松放松自己,也可以做点简单的活动,然后是进教室做好下一节课上课的准备.不能做很剧烈的运动,如果你下课后做了这些剧烈活动,等上课时你是气喘吁吁,满头大汗,你怎么能够上好课？运动量比较大的活动只能在体育课上,或是课外活动、文体活动时在老师的组织安排下进行.

四是有的同学思想品质较差,不能安心学习.

有些同学由于缺乏家庭,或是父母亲长期不在家,导致不良的行为习惯.如有的同学说话做事不诚实,有的同学还会偷拿别人的钱物；有的同学不服家长和老师管教,有的同学沉迷于网吧和游戏厅,星期五放学后不回家,家长一直找到学校来等.你想,这些同学怎么能把学习搞好呢？

所有这些问题,都是我们每个班级要有针对性的好好讨论的,都是我们每一个同学要好好对号入座的,做到有者改之,无者加免.期中考试结束了,但这并不表示我们的学习任务结束了,并不是我们学习的终点.我们今天召开期中考试总结会,为的就是总结经验,查找问题所在,在今后的学习中发扬优点,改正错误,克服缺点,向先进同学学习,振奋精神,今后更快地提高我们的成绩和综合素质.会后,每个班级要好好的总结,在班上树立树立榜样,以很快形成良好的班风和学风,每一位同学都要认真反思,同学们可以写一份自我总结,肯定成绩,查找问题.通过总结,希望这次考好了的班级和同学不骄傲自满,更加刻苦努力,不断进取,永远做好排头兵；没有考好的班级和同学不要灰心丧气,在今后的学习中脚踏实地,从学习方法入手,从一点一滴做起,努力拼搏,力争在下次考试中考出你最理想的成绩,赶上或超过你的竞争对手！同学们的主要任务是学习,但同时要学会做人、做事.

同学们,世上无难事,只要肯登攀.最后的胜利永远属于奋斗不息的人,相信自己,力量在心中.心在、梦在、成功在.最后祝我们每位同学都能成为一个品学兼优的人.

对演讲稿的总结篇2

亲爱的孩子们、尊敬的老师们：

大家早上好！

经过了两个多月的紧张学习生活，我们即将迎来对我们学习成果的一次检阅——期中考试。今天我在国旗下讲话的题目是《全力以赴，迎接期中考试》

考试是一面镜子，使我们对前一阶段的学习情况有一个清晰而系统的了解。有人害怕考试，常想着要是没有考试就好了，事实上，人都有惰性，如果没有了考试，就缺少了学习的动力，就很难学好文化知识，因为考试也是一根鞭子，在不断的鞭策着我们，催促着我们努力学习。考试还是一剂清醒药，通过考试让你静下心来，认真反思前阶段的学习情况，找出问题的根源，是上课没认真听，还是作业没认真写，这样才能使犯过的错误不再犯，从而为我们今后的`学习明确方向与方法。

期中考试是我们学期学习进程中的加油站，也是对半期以来自己学习情况的自我检测。我相信，大家都希望考出优异的成绩，对吗？“一分耕耘一分收获”，只有平时的不懈努力，才能取得理想的成绩。虽然距离期中考试的时间很短，但合理安排时间的人可以有一个较好的进步，我们要和时间赛跑，抓住分分秒秒，提高学习的效率。

那么，该怎么复习呢？

第一、不能浪费课堂上的一分一秒，抓住四十分钟。只有在课堂上认真听，才能理解老师所讲的内容，将他们转化为自己的知识。

第二、课后认真复习。抓住重难点，合理安排时间。知识需要不断的梳理，才能记的牢。

有人说，一个用“分”计算时间的人，比一个用“时”计算时间的人，时间多出59倍！。因此，我们复习时，要充分利用点点滴滴的时间，争取多记几个公式，多背一段文章，多温习一遍老师在课上讲的重点……只要我们保持“钉子”的精神，去挤时间，保持恒心与韧劲，锲而不舍，坚持不懈，把流逝的光阴变成有用的财富，变成无限的力量！那时，你一定会感受到一个全新的天地，倍感快乐与轻松。

考试对我们来说虽是一种压力，但我们只要学会负重就不会跌倒；考试虽是一种挫折，但他能磨练我们强劲、坚韧的心灵；考试更是一种机遇，因为它能提升我们自身的素质。就如一首歌中唱道：“不经历风雨怎能见彩虹”。我相信，同学只要认真复习，保持良好的心理状态，就一定能取得理想成绩。请记住：成功永远眷顾那些勤奋刻苦，持之以恒，拥有毅力，时刻做好准备的强者。

最后，祝同学期末考试个个都能取得好成绩！

谢谢大家！

对演讲稿的总结篇3

尊敬的各位领导、各位xx家:

大家好！

感谢您们在当中忙碌之中来到这温馨的呱呱课堂。在这里能与各位领导及纪检家人一起学习、我非常高兴！

首先向大家介绍回去，我叫古xx，来自四川一个浪漫旅游的旅游城市——西昌。

我认识xx公司有一年多了，在这段时间里没有什么业绩，非常惭愧、愧对公司领导——周皓老师、段梅老师、愧对美盛亚商务酒店董事长——陈文斌先生，谢谢您们！在此真诚的希望得到您们的帮助和支持。

成功老师的分享，让我踏实选择大于努力、可以选择与自身有强大力量的xx公司合作，跟对领导、跟对老师。希望在短时间获得最多的帮助、支持。把握好的发展机遇，借力成就我们的.事业。

孝道、百善孝为先。父母对于我们每个人来说永远都是伟大的，不管你是怎样的卑微和落魄、她们永远是我可以停泊、避风的港湾。她们的关心、会把我渡上一条风雨无阻的人生之路、划向新的彼岸。感谢父母，尽自己微薄之力。让他们过上天长地久的晚年。

之前最大的错误在于没有自用产品，基本上没有学习。在向别人转述产品时，一句话你用过吗没有那你怎么知道呢！一句话问的哑口无言，无言以对，在没有自用产品的情况下是吃尽苦头，要从消费者做起，总结经验，经常学习，知道付出，懂得感恩，学会谦卑。做到一个受人尊敬，受人喜欢的人。

要懂得直销的九字格言：简单、相信、听话、照着做！以后我一定做到：每会必到。学会自我反思，懂得大与小、知道对与错。不断努力学习、总结经验。希望在领导的关心与支持下，相信自己能把xx做好。

我门先前的失败，基本上是以守旧的眼光，无知的了解，消极的心态，怀疑的感觉，没有立足于对会员中途放弃，没有跟进造成失败的结果。

在信息时代的今天，互联网的出现，一台电脑一端网线，一杯咖啡，一种智慧，一份坚持，一生精彩。谈笑彼此之间轻松成交全球生意。化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，教长河为疏落，让大地为黄金！以坚定的信念，正确的想法，来全面实现我们的理想，让所有xx妻儿获得得到社会的尊重和热爱！

让我们共同创造的事业——xx更加辉煌！

对演讲稿的总结篇4

尊敬的各位领导，亲爱的老师们、同学们：

大家好！

很荣幸，能作为教师代表在这个美丽的季节和大家相聚在一起，一起分享秋光的喜悦！

首先，请允许我代表全体教师向勤奋学习、追求上进的同学表示亲切的问候！向在第一次月考中取得优异成绩的班级和同学表示热烈的祝贺！

这次月考，成绩优秀的同学和成绩有明显进步的同学，用自己的实际行动，向父母证实了他们的孝心，向老师表示了他们的尊敬，向同学们证实了他们的努力，他们是我们所有学生学习的'榜样。

在这里，我还想对所有的学生说：第一次考试成绩并不代表你以后的成绩，以后我们要面对的考试还很多，看谁能笑到最后，就需要我们拿出“天生我材必有用”的信心，拿出“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。请同学们珍惜现在的点点滴滴，珍惜你珍贵的少年时，在书山上辛勤地跋涉，在学海里快乐地行舟！

大浪淘沙，方显英雄本色；暴雨冲过，更见青松巍峨！我相信，经过学习的磨砺，你们会更加成熟、稳重而自信。同学们，莫等闲，白了少年头！那么就请我们牢记“一分耕耘，一分收获”这样的至理名言，把信心留给自己，孝心呈献给父母，爱心奉献给别人，忠心报效给国家；在日常生活中，对物要珍惜，对事要尽力，对己要克制，对人要感恩。我相信，只要我们带着热情、带着活力、带着对未来的憧憬积极乐观地面对学习，我们一定会有一段精彩而有意义的初三生活。

我们群英的老师可以说很苦，因为为了爱，甘将心血化成雨，润出桃花一片红。因为老师的梦想和荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，老师就是快乐的；你们是进步的，老师就是欣慰的；你们是成功的，老师才是优秀的。我相信，群英师生，众志成城，和谐奋斗，一定会共同筑就美好的明天！

最后用两句话结束发言：同学们，有作为才会有地位！只要你相信奇迹并为奇迹付出奇迹般的努力，奇迹一定会在你身上奇迹般的产生！坚持到不能坚持的时候，再坚持一步就是胜利！

衷心祝愿同学们学习进步，勇攀高峰。来年中招，考出自己理想的成绩。

谢谢大家！

对演讲稿的总结篇5

尊敬的领导、各位同事大家好!

春回大地，万象更新!新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。首先，我谨代表公司全体管理人员和我个人向为辛勤工作在各岗位的全体员工致以衷心的感谢及新年的祝福!

在这辞旧迎新之际，回首xx公司一年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折, 有过困惑，更有希望和喜悦。今天，我想感谢和xx公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦地工作，经过大家的共同努力和奋斗，我们公司取得了可喜的成绩。这些成绩的取得，离不开全体员工的努力，更离不开在座的各位在平凡岗位上默默奉献和埋头苦干的精神。很多时候，我们的员工在工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!感谢你们的努力和坚持，也感谢所有的员工对我的支持和信任! 拥有你们，我感到非常地骄傲!

回顾过去的一年，公司在张董的带领下，在全体员工的艰苦奋战下，以产品订货、产品研发、技术创新、培训、和现场5s 管理为工作重点，完成了各项经营指标，本年度共生产高低压成套设备2863 件(套)，高低压框架产品1300 件，共完成生产合同订单成套合同100笔，框架合同151笔。与之20xx 年相比，我公司的生产计划性、产量完成率及质量等级都有显著提升。在我们共同渡过的一个个难忘的日子中。无论是工作氛围和团队协作。都在不停的发生着变化，时至今日，xx公司正逐步的走向健康稳定发展之路。

成绩是有目共睹的，是值得肯定的，但成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要去发现我们的不足，以便我们今后加以改正促进我们各项工作的进步。在以往的工作中，我们部门领导的作用表现得就不是很突出;员工行为还不够规范，没有按照标准流程操作，这也致使我们出了一些错误;此外，员工与管理人员之间的信赖度还不够。今后，我们将通过细致的工作，解决沟通的问题，建立一种相互信赖的氛围;进一步规范生产流程，实行生产现场管理;加强部门领导与成员的沟通、互动，明确工作目标，并且制定目标有依有据。

我希望在新的一年里，每个员工都能够从我做起，从小事做起，刻苦学习，努力工作。多学习别人的优点，多关注别人身上的闪光点，取人之长补己之短。用正确的心态对待工作和同事，提高个人的综合素养，争取在新的一年里干好本职工作，搞好团队合作，并提高自己的执行力，这样的话，我们个人水平提高了，整个团队的水平就会提高。争取在明年的今天，我们再聚首的时候，我们的脸上有更多的笑容，心里有更多的骄傲。

在客观总结成绩和经验的同时，我们也要清醒地意识到公司在发展过程中仍有很多需要进一步整改完善的地方，我们的制度建设还不够全面、机构设置还不够科学、行政还不够完善、员工业务技能参差不齐、团队整体创新意识不够突出。因此，我们要进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使公司日常工作更加合理有序，同时，也要强化对全体员工的和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，实现20xx 年质的飞跃。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。昨日的成功带来了今天的喜悦，今天的努力昭示着明天的辉煌，我相信，有公司作为我们坚强的后盾，只要我们全体员工能够统一思想、齐心协力、努力拼搏、扎实工作、与时俱进，就一定能够圆满完成新的一年公司下达的各项工作指标及目标任务。

最后，在新春佳节即将到来之际，我再一次衷心地祝愿大家新春快乐，阖家幸福，工作顺利，健康平安!

对演讲稿的总结篇6

随着改革的不断深入，新型的价值观打破了传统的时空观，同时，也改变了传统的师生关系，一种平等的、对话的、相互作用的新型关系逐步建立。这种新型关系达到师生间广泛的交流和沟通。使双方在这种交流和沟通中获得人性的自我完善和自我表现。高一（58）班现有学生51人，男生24人，女生27人，住校生34人，择校生20人。由于是艺术班，学生基础差，纪律观念淡薄，自觉性不够，懒惰问题较为突出。我除了抓好常规工作之外，还针对存在问题进行了自我摸索并取得了一定成效。下面，我就班主任工作谈几点看法：一、加强班级管理，组建培养班干部1、考勤员2、学习委员3、劳动委员4、体育委员选好培养班干部使之成为班主任的助手，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同发展。经过一年的努力形成了具有我班特色的管理体系：班长（副班长）——科代表——组长——组员班主任值周班长——记录员1、文艺委员2、宣传委员3、团员团支部书记整个管理体系明确了各班委职责，在班主任的指导下使之能够各负其则，分工合作。由班长（负责考勤），值周班长（负责纪律），学习委员（负责作业）和团支部书记（负责仪容仪表），共同负责管理的制度，每周末开一次例行班委会，收集各种班级内出现的情况，由班委会成员提出建议和意见并及时反馈给班主任，能够对班级出现情况进行即使的处理。二、明确班级量化考核任务，促班级发展。1、针对纪律、学习、劳动、理想提出四个要求“静、净、竞、进”要求在自习课上能够保证有一个安静的学习环境；能够保持教室内良好的卫生环境；每位同学在学习上相互竞争，从而促进学习稳步发展；2、在现有学校管理规定的基础上，根据班级实际情况，由学生共同讨论制定出高58班班级管理细则。从出勤、纪律、卫生、作业四个方面提出具体要求。在实施过程中，要求通过学生共同努力在学校每周班级量化考核中成绩优异保持在艺术班中前两位，力争班风优良班级。在本学年中，这一理念在学生中达成了共识，共计获得“班风优良班级”荣誉称号四次。三、抓学生思想工作。1、开好班会。根据艺术班的特点认真开好每一次班会，学习《楚雄师院附中学生手册》。为了使学生能够全面健康的走上社会，适应社会发展，组织学生从“如何做人”“如何学习”等方面入手加强班级管理，推动学生学习的积极性。2、开展课外三个“一”活动。每周读一篇文章，做一件好事，写一篇心得体会。这项活动的开展不仅开拓学生的视野，督促学生能够为班级做出自己应有的贡献，进而增强学生集体荣誉感，还能够及时了解学生的思想变化，为解决学生问题铺平道路。

3、学生思想工作紧而有序。作为班主任不仅是班级的管理者，同时也是实施素质的急先锋。在实施素质的今天，我们要更多的对学生投以关怀，能够用自己火热的心去感动他们。真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上等给予关心，而且要具体体现在实际行动上，平等对待每一位学生，不论是成绩好的还是成绩差的，不论是家庭富裕的还是条件较差的，不论他是否犯过错误，班主任都要一视如仁，不搞特殊化，不偏见，要尊重学生人格，公平、公正、平等对待班上每一位同学，融洽师生关系，增强师生情感交流渠道，让学生学习有一个温馨和谐的场所，这样他们才能好好学习，才会有学习的动力。例如，班上有一位女生，刚开学一个月就有学生跟我反映：她时常一个人在宿舍、教室内又哭又笑，让周围同学感到恐慌。了解到了这个情况后，我积极与家长取得联系，从家长口里知道这是一个单亲家庭，家长的离异对其造成了很大的精神损伤。在以后的日子，我经常找她来谈话并鼓励她战胜困难的勇气，并且告诉同宿舍同学要给予她更多的关心，让她能在关怀的环境下健康成长。再有，班上有个男生由于家里没有及时汇钱给他，吃饭都成了问题。五一放假他没有回家而是出外打工，通过五天的时间他赚取了5元钱。这一事情与家长取得了联系。由于家庭经济困难，作为班主任首当其冲就应该解决学生的难处，一方面积极鼓励学生认真学习，考好试来回报家长；另一方面，为了避免学生不愿接受教师所给予的生活费，让其按时打扫办公室卫生。

对演讲稿的总结篇7

各位老师、同学们：

大家好!今天，我们在这里召开期中考试总结表彰大会，在这里，我借此机会向辛勤耕耘在我校教学战线上的广大教职员工表示衷心的感谢，并代表学校和我个人向受表彰的同学们表示热烈的祝贺!

期中考试结束了，已经半个学期了。在此期间，大家一定会感到不适应。进人高中后，学习就登上了一个新台阶。新的教材、新的教学要求，在大家面前设下一道道难关。因此很多同学在诸多方面就出现了很多不适应。

如今，我们的成绩有目共睹，有喜有忧，但无论如何，这都已经成为了过去，我想说的是：山外有山，成绩好的同学，百尺竿头，更进一步，成绩不尽人意的同学查找原因，迎头赶上。期中考试后，我们该做的最重要的是查找问题，找出不足，勿需讳言，我们也应该清醒地看到，在我们个别同学中还有许多问题，各学科发展不平衡，同学们的成绩还存在很大的差距，我们中有些同学的学习态度还很不端正，学习目的不明确，行动不自觉，上课听课不专心，学习气氛不浓厚导致成绩不好。有些同学还想用初中的学习方式对待高中的学习，在老师的卡压下学习，在家长的训斥中读书，进入高中一旦松开这些，就没有学习的自觉性，须知高中学习的主动性比什么都重要，内因远远大于外因。

我依稀记的，在军训场上我们挥汗如雨，我们严于律己。尽管军训早已远去，但我们不该忘记在军训时宣下的誓言，我们宣誓：要把军人的作风纪律融入到我们的学习生活中，刻苦学习，努力拼搏。现在，有大好的机会摆在我们面前，只要我们去珍惜每一个学习机会，不放过课堂上老师讲的每一个重点，不落下课后布置的每一项作业，我们就能兑现我们的誓言，实现我们的梦想!

说到梦想，我相信我们都有自己的梦想。在我们中考报考志愿，选择高中而不是职高的时候，我们的大学梦就已经很明确了，不是么?班里有一个同学曾经问过我：你认为人生什么时候最美好?她给我的回答是上大学的时候。是的，大学是美好的，我一直怀揣着这一梦想，在他的驱使下，我每天认真听课，努力学习。其实，我和大家一样，有时睡眠不足，上课昏昏欲睡。每到这时，我就不停在心里对自己说，不能睡，也许就是打个盹的功夫，就把重点错过了，也许到了高考时，就因为这个知识点没掌握而与大学梦失之交臂!于是我坚持到了下课，坚持到了放学。在这里，我想和大家分享一下我防止犯困的小秘诀，在你觉的你快睡着之前，盯着老师，在老师问一个问题之后，快速大声回答，刺激你的神经，这样睡意就会渐渐消失，而且这堂课还会非常高效。在你下次犯困的时候，不妨试试这一方法。

除了课堂听讲，培养自学习惯也是学习的关键。在初中大部分同学是在老师的督促检查下学习的，没有自学习惯，但进入高中后老师我们个别督促检查明显减少，取而代之的是学法的指导。这就需要我们自觉加强自学的`能力。第一，自学需要坚强的毅力为后盾。学习过程中第一遍看不懂时，就要想想看不懂的原因。如果是由于以前学过的知识没有掌握牢固就要复习回顾一下，再看第二遍，直到看懂为止，学习没有坚强毅力是不行的;第二，要边看书边动笔，该圈的圈，该点的点，该记的记。这样既能防止你走神又能强制你积极思考寻找重点难点，从而提高看书的效率;第三，要善于归纳总结，把这一节的主要内容和思想方法列出题纲来，使记忆有条理;第四，要善于将知识运用于实践，主要是做题，通过实践来巩固所学的知识和加深理解。我想我们学习的过程应是一个从认识到实践--产生矛盾--再认识再实践，这样一个循环往复的过程。

其实期中考试一个方面，最终目的是学习态度、学习作风，学习效果，学习经验，学习方法的检查和总结、交流，是对知识的复习巩固和加深，就这个意义而讲，我们这次期中考试目的已经达到，期中考试起到了加油站，检修站的作用，再过六个星期我们就要迎来高一的期末考试，你的目标是什么呢?我想最低目标是超越自己，找到自己的合适的位置。

与大家分享了这么多，我还想说：我们是年轻人。锐意进取迎头赶上是年轻人的性格，要让别人知道以前你是因为疏懒而放松了自己，令家长不乐意，老师不满意，但我决不是弱者，我们要用行动来证明，用成绩来说：我不笨 !

好的学习方法，是成功的一半，及时对考试进行总结反思，发现自己的不足，及时弥补，你的学习成绩将有质的飞跃。

对演讲稿的总结篇8

尊敬的各位领导，同事们：

转眼间，20xx年已随着时刻的年轮渐行渐远，新的一年即将来临。回首这一年的工作历程，有艰辛，有喜悦，有收获也有感慨。

20xx年对一洲来说，是有里程碑好处的一年。我们从单体零售药店成功转型医药连锁公司。一年时刻里，我们增开了3家连锁门店。正因刚刚起步，开店速度也是在计划之内，只要我们一向秉承公司的经营管理理念，估计以后的一洲连锁门店会如雨后春笋般在温州这块沃土上遍地开花。而作为一名一洲连锁门店的店长，今年对我来说也是好处重大的一年。从卖场主管转换到门店店长，我知道我的主角不仅仅仅是一位管理者，更就应站到一个经营者的立场。守业难，创业更难！既然公司给了我这样一个平台，我深感职责重大，新店开张，万事开头难，如果前期工作没做好，以后就会更难管理，因此一切事态的发展务必要在掌控之中。店长务必要起到一个承上启下的桥梁作用。上要认真贯彻公司的经营策略，下要正确传达公司的方针决策。为人处世要公平公正，上要对得起领导，下要对得起员工，决不能有私心。正因是店长，务必比员工站一个更高的层面；也正因是店长，员工就是你的战友，因此我们要并肩作战。不好刻意去拉开或拉近与员工的距离，多说无益，唯有真诚，才能让人感同身受。员工的信任感才是店长最好的执行力。

我是一个深受中国传统儒家思想影响的80后。我特推崇孔孟之道，修身养性，以仁义治国。其实管理一个公司也是一样的道理。企业的发展，关键在人。一个药店要长期稳定的发展，它务必要有一个好的经济效益为前提，良好的口碑做后盾，实现经营者和消费者的共赢。如何才能到达这个局面，这就需要一个专业的管理者和一个强大的团队。作为一店之长，我深刻地意识到人才对于企业的重要性。如何去发掘人才，如何去培养人才，如何去组建一个团队，这对企业的长远发展才是重中之重。家和万事兴！一个高素质的'、凝聚力强的和谐的团队，必定会为公司带来长远的经济效益。一个人才为企业创造的价值必定大于他自身的价值！如果一个人在他的工作岗位上体现不了他的价值，那么务必乘早换离或撤离，决不能有“食之无味，弃之可惜”的态度。那样等于为公司增加负担，也为自己门店埋下隐患。一粒老鼠屎毁了一锅粥，坚信这个道理大家都懂。作为店长要善于把握每个人的心态，开发他们的潜能，分工合作，才能互补协调，职责到人，“各人自扫门前雪”，每个人都做好自己的事情就不会有“他家瓦上霜”，为他们营造一个和谐、融洽、友爱、互助的工作环境，让他们喜爱自己的工作，进而得到不断的发展。

氛围有了，每个人的用心性自然也就上去了。快乐地工作，每个人的服务态度自然就好了。要不是总部经常开展培训，让我们三家门店有机会沟通交流，真的不知道我们梧田店的人其实一向都很低调的。我们只是做好自己该做的事而已，从没想跟其他的店比业绩什么的，诚然不知他们会以我们为榜样，把我们当竞争对手，超越梧田，可能已成为他们的口号了。当然这不是坏事，这只会让我们更加督促自己去做得更好！

应对明年的工作，我深感职责重大。我们已经开业接近一年了，但是业绩始终达不到理想的指标。神马都是浮云！唯有绩效才是王道！我想重点主要在以下几个方面下功夫：

一、配合总部对内加大员工的培训力度，加重医学知识的培训，学会联合用药，提高客单价。

二、树立员工爱岗敬业的职责感，对公司高度忠诚，一切以大局为重。全面提升员工的整体素质。

三、树立高度的竞争意识和创新意识。客源竞争是关键，务必建立自己的客户群。任何一种优势都能够打败竞争对手。

四、提高自身的业务水平潜质，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的用心性，逐步使梧田店成为一个最优秀的团队。

尊敬的各位领导，同事们：

大家好！在刚刚过去的20xx年，是我公司步入快速发展，各项工作扎实推进的关键一年，*药房在公司的正确领导下，经营和管理工作取得了骄人的成绩，产品销售收入一举突破200万元，到达225万元，创下历史新高，比去年增长160%，药店店长年终工作总结。现将20xx年的主要工作总结如下：

一、销售状况

20xx年产品总销售收入225万元，是20xx年的2.6倍，这些成绩的取得，除了我店员工的发奋之外，和公司的正确决策以及公司各部门的用心支持和配合是分不开的。

二、经营管理方面

1、平时注意对员工进行业务素质的提高，用心参加公司组织的各项产品知识培训和促销技巧培训。

2、针对不一样消费者，采取不一样的促销手段，善于抓住顾客消费心理，有针对性地进行产品说。